按成本量级分档，不按功能分档

要解决的问题

老照片修复的成本结构很分裂。修复本身要过两级模型，每一次都是实打实的算力开销；而后续的手动编辑，裁切、旋转、局部调整，全在设备本地完成，边际成本接近零。如果按功能给每个操作标价，用户会面对一张看不懂的价目表；如果所有操作统一标价，要么高成本操作亏钱，要么低成本操作贵得离谱。

还有一个更隐蔽的问题：以后加功能怎么办。每加一个功能就重新讨论一次价格，定价体系很快就会变成补丁堆。我需要的是一条规则，而不是一张表。

一条规则

按成本量级分档，不按功能分档。具体是三句话：

• 以「修复」这个最核心的操作为锚，定为 1 积分。
• 一个新操作的边际成本，只有比锚高出一个量级，才允许单独分一档。同一量级内的操作，不论功能差异，都是同一价格。
• 档与档之间的比例控制在 1:3 到 1:5。比例的下限保证毛利，上限保证用户不会觉得高档功能是在敲竹杠。

这条规则把「要不要分档」从主观争论变成一次成本测算。它也自然回答了本地编辑怎么收费：边际成本为零，不单独计价，包含在修复里。

规则怎么落到数字

积分包三档：10、30、120 积分，分别对应 $1.99、$4.99、$14.99。三档之间单价递减，但递减幅度有意收着，不做「买大包便宜一半」这种诱导式阶梯。另有一个 $9.99 的一次性买断档。

盲测选型时记录的耗时数据在这里派上了用场：两级管线的成本没有高出锚点一个量级，所以按规则不分档，对外仍是 1 积分，成本差由毛利吸收。如果当时耗时相差一个量级，这里的结论就会不同。选型和定价是同一条决策链上的两步，这也是为什么我把它们放在一起想。

为什么不做订阅

订阅是这个品类的主流做法，也是我最先否决的方案。老照片修复是一个低频、有明确终点的需求：一个人手里的老照片是有限的，修完就修完了。订阅模式在这里的利润来自「忘了取消」，这不是我愿意赖以为生的东西。

所以定的是按次付费，积分永久有效。并且把「无订阅、无自动续费、无倒计时、无虚假折扣」直接写成卖点，因为它们对用户是真实的价值。

不做订阅有代价，也有法律上要想清楚的地方。预收的积分在会计上是负债，长期不消耗的余额在一些地区会触及礼品卡与预付款的相关规定。我把这些评估过一遍，条款里明确写了：如果产品停止服务，用户至少有 90 天的消耗窗口。这是不做订阅必须一起承担的责任。

由此定下的口径

• 先定收费规则，再定功能范围。功能能否进入产品，成本测算是前置条件。
• 定价用规则而不用价目表。规则可以被新功能复用，价目表只会越改越乱。
• 档间比例有上限也有下限，两个数字都写下来，避免以后被「多收一点没关系」慢慢侵蚀。
• 扣费之前先亮出价格和余额。用户在按下按钮之前，必须知道这一下要花多少。
• 不做订阅就要承担预收款的责任，条款与停服窗口一起写清。